地产少帅的理性与激情——专访柳州联发置业有限公司总经理 孙涛

市场动态腾讯房产柳州站2017-01-24 14:02
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2016年,联发集团强势进驻柳州,短短半年之间,勇夺四宗地块,一跃成为龙城楼市新宠。首作联发·荣君府首批开盘大卖,柳州联发品牌发布会盛大举行,联发·柳雍府打造的精奢生活广受追捧,联发·君悦壹号、联发·滨江壹号即将陆续面世……联发进入柳州可谓:不鸣则已,一鸣惊人。一向稳健理性的联发,在柳州却下了一盘看似激进的棋,联发在柳州这大牌林立、群雄混战的棋局中,将如何挥斥方遒、脱颖而出?为此,柳州各大主流媒体联合采访了柳州联发的掌舵人孙涛先生,带我们进一步了解联发。

地产少帅的理性与激情——专访柳州联发置业有限公司总经理 孙涛

柳州联发置业有限公司总经理 孙涛

布局龙城,酝酿已久

联发集团,1983年成立于厦门,经过34载发展,现已布局全国16个重点城市,并跨国开发至澳洲,连续10年跻身中国房地产百强。广西作为联发走出厦门布局广西的首个外地省市,自2002年,先后进驻桂林、南宁,直到2016年才正式进驻柳州。谈到这点,孙总表示,“我们在南宁有5个楼盘,在桂林有10个楼盘,目前在柳州拿了四块地,这三个广西的重点城市,正如一个三脚架,牢牢地连接在一起,只有这样,我们在广西的布局才能根深蒂固。”

对于挥师柳州的“后来居上”,孙总透露,其实早在2009年,联发已经来柳州考察并进行过土地投标,当时方案投标还以第一名的资格进入最终竞价,但因为房价比、楼面地价比等经济指标未能吻合联发开发的标准,最终搁置,该地块就是现在的荣和·天誉(资料 详细信息 图库)项目。虽然之后联发将重心转向桂林,但一直没有放弃对柳州楼市的调研和布局。厚积薄发,也正是因为联发非常注重前期调研筹备,才有了之后联发半年连拿4宗土地的可能,才有了布局鱼峰、柳南、河东、柳东的可能。“要么不来,要来就要读懂柳州,扎根柳州,全面布局柳州。我们不是快餐式开发,不会赚够钱、捞一把就走,我们和城市和业主共谋远。”看似激进的拿地,一方面吻合了联发快速拿地、滚动开发的模式,另一方面更是基于理性分析之下的高瞻远瞩。

效果图
联发荣君府

有地必争,扎根柳州

“柳州是广西重要的经济城市,背靠大西南,前靠珠三角,而且工业基础好,第三产业发达,市场井然有序,城市面貌欣欣向荣。而柳州楼市也比较健康,推出的楼盘也能被市场消化,基本不存在泡沫。我们拍下四宗土地,是综合地段、市民收入、土地价格等方面考虑的,并不存在盲目扩张的情况。未来有机会的话,我们还会拿地,希望跟柳州一同跨越腾飞。”孙总如是说。

关于拿地的诀窍,孙总有他的一套:“紧跟柳州城市发展步伐,有地必争。”作为厦门经济特区建设者的联发,从改造湖里工业区到布局全国16城,始终以区域的拓荒者、城市繁荣的缔造者严格要求自己。联发不仅通过招拍挂建造众多高品质的楼盘,同时也极力配合柳州当下的旧城改造,助力柳州城市面貌焕然一新,未来不排除也涉足商业地产。“有地必争”是一种积极的拿地态度,更是联发扎根柳州,殷切助力城市发展的拳拳之心。

专注品质,跻身前三

对于拿地,孙总驾轻就熟,而对于之后的销售孙总更是自信满满。“其实,我们不惧与大牌竞争,因为通过竞争,我们才会更进步。再者,即使与大牌竞争,我们也不见得落败。比如,这几的桂林楼市,也是大牌云集,但联发连续三年销量稳居桂林地产前三甲,2016年更是销售额和销售面积晋升桂林地产前二。这说明我们的营销团队很强,产品也不错,服务业主也很周到,所以,展望柳州联发2017,我们四盘齐发,有足够的量,也有足够的能力,向前三甲发起冲击。”谈到这些,孙总意气风发,掷地有声。

联发是一个很踏实的企业,以“创造品质生活”为己任,开一盘,热销一盘,带旺一区,树立一个城市标杆”。让孙总自信甚至颇为自豪的一个重要原因就是,联发的产品品质,“如建筑、园林、配套、物业、硬件等等,联发始终以诚筑城,没有丝毫马虎和怠慢。例如联发户型的设计非常人性化,不仅没有浪费,就连管道线的走向、阳台的多少都是有着独特的考究。联发不能愧对国企的身份,联发出品必属精品。”

联发柳雍府效果图
联发柳雍府

以人为本,客户至上

如果不是见到本人,我们很难相信进驻柳州不到一年的时间取得了诸多瞩目成绩,并带领团队在柳州楼市的战场上恣意驰骋,竟是一个年轻才俊、帅气十足地产少帅。孙总自东南大学工民建专业毕业,就在千亿资产的建发集团任职,之后便转入建发控股的联发集团,从基层做起,先后从事工程开发、前策、企业运营、桂林联发公司常务副总,2016年正式被任命为桂林及柳州联发公司总经理。用孙总的话来说,“我是个实战派,一步一个脚印闯出的未来。”孙总个人履历的成功,也折射出联发“以人为本‘’的人才管理战略。对此,孙总非常谦虚地表示,联发靠的是团队作战,并且任人唯贤,只有一帮有激情、有才能、有匠心的人才能做好公司。

“以人为本,客户至上”是联发34年来不断前进的根基。联发倡导产品品质为先,关注员工发展,更注重客户服务、业主邻里生活。为此,联发建立了健全的客户服务体系,如联发每年都会举办客户满意度调查,并且满意度超过85%,设立400全国呼叫中心,打造智慧社区,发行《联客会》杂志等等。“联发打造的是品质社区,人文社区、品位社区、幸福社区,真正关注客户的点滴生活。这也是缘何联发的房子必热销,联发物业为何升值空间大,小区入住率高的重要原因。”采访结束时,孙总“一以贯之”。

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